Sokan kipróbálják a Facebook hirdetést, elindítanak egy kampányt, elköltenek rá valamennyi pénzt… majd arra jutnak hogy ez nem is működik.
A gond az, hogy a legtöbb esetben nem maga a Facebook hirdetés a probléma.
Hanem az, ahogyan használják.
„Fut a hirdetés, mégsem történik semmi”
Ez az egyik leggyakoribb helyzet. Van megjelenés, van kattintás is akár, mégsem jönnek az érdeklődők. Ilyenkor sokan azonnal a hirdetést hibáztatják. Pedig a hirdetés csak az első lépés.
Az igazi kérdés az, hogy mi történik utána.
Példa arra hogyan is néz ki egy jól működő hirdetés megjelenése:
1. Nincs hova érkezni
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a hirdetés egy gyenge vagy átgondolatlan oldalra visz.
Sokszor ez egy egyszerű Facebook oldal, vagy egy olyan weboldal, ahol:
– nem egyértelmű, mit kínálsz
– nincs kiemelve az ajánlat
– nincs egy világos következő lépés
Az érdeklődő ilyenkor nem gondolkodik sokáig, sokszor egyszerűen bezárja az oldalt.
Egy jó fogadó oldal egyszerű, és a lehető legkönyebbé teszi a kapcsolatfelvételhez vezető utat.
2. Nem egyértelmű az ajánlat
Sok hirdetés próbál „mindenkihez szólni”.
Ez elsőre jól hangzik, de a gyakorlatban nem működik. Az emberek nem általános dolgokra reagálnak, hanem konkrét problémákra. Ha egy hirdetésből nem derül ki pár másodperc alatt, hogy kinek szól és mit kínál, akkor egyszerűen átgörgetnek rajta.
3. Nincs bizalom
Ez főleg a magasabb értékű szolgáltatásoknál kritikus.
Egy napelem telepítőt, burkoló céget vagy kertépítéssel foglalkozó céget nem választanak ki egyetlen hirdetés alapján.
Ha nincs:
– referencia
– konkrét példa
– vagy valamilyen bizonyíték
akkor az érdeklődő nem fog lépni, még akkor sem, ha egyébként szüksége lenne a szolgáltatásra.
4. Nincs rendszer mögötte
Sokan úgy kezelik a Facebook hirdetést, mintha az önmagában megoldana mindent.
Pedig valójában csak egy eszköz. Ahhoz, hogy működjön, kell mögé egy átgondolt folyamat:
– hirdetés
– egy jól felépített oldal
– egyszerű kapcsolatfelvétel
– és valamilyen utánkövetés
Ha ezek közül bármelyik hiányzik, az egész rendszer szétesik.
5. Túl hamar feladják
Ez az a pont, ahol a legtöbb vállalkozó kiszáll. Elindítanak egy kampányt, fut pár napig vagy hétig, nem jön azonnal az eredmény, és leállítják.
Pedig a hirdetésnek idő kell. A rendszernek tanulnia kell, finomhangolni kell, és ki kell derülnie, mi működik igazán.
Aki ezt nem várja meg, az sosem jut el oda, hogy tényleg működjön.
Amikor elkezd működni
A Facebook hirdetés nem varázslat. De amikor összeáll a kép, akkor kiszámíthatóvá válik. Tudod, hogy pontosan mennyit költesz, mennyi érdeklődő jön, és abból mennyi lesz ügyfél. És onnantól már nem kérdés, hogy érdemes-e csinálni.
A legtöbb „nem működő” Facebook hirdetés mögött nem a platform hibája áll. Hanem az, hogy hiányzik a rendszer, ami köré épül. Ha ez megvan, teljesen más eredmények jönnek.
Ha úgy érzed, hogy nálad is futott már hirdetés, de nem hozta azt, amit vártál, akkor érdemes megnézni, hol csúszik el a folyamat. Nézd meg hirdetéskezelési ajánlatainkat.
